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Cv de Business Controller

Business Controller / Manager Pricing

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CV Code: 4f353742ea13714c
Date of last connection: 2012-08-08

Mr. Sé... D...

....

94510 La Queue-en-Brie
France

Current situation:

Current industry: Solutions d'Impression Documentaire

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Business Controller / Pricing Manager

Number of years spent at this position: 6-10 years

Number of persons you managed: 1-5 persons

Annual salary: 60000.00 EUR

Total working experience: 11 to 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Business Controller, Pricing Manager, Financial Manager

Industry: Indifférent, ,

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 60000.00 / 70000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Master Management Financier International

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: Country : Brazil

Known Tools / Software/ Methods Pack Office / VBA / JDEdwards / SAP BW / Cognos PowerPlay


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages French : Native
English : Working language
Portuguese : Fluent


Resume:

Mr. Sé... D...

....

94510 La Queue-en-Brie
France

Visto Permanente





International Pricing & Business Control






Pricing Desk Criação e desenvolvimento do
departamento Pricing Desk com foco na “cultura de margens"

Revisão e ajustes da politica comercial (preços,
comissões, margens e niveis de validação)

Analise de successos e perdas de contratos, indicadores
de performance, Best Practices

Análise, gestão e validação de riscos financeiros
contratuais

Criação de ferramentas financeiras para analise de margens
comerciais



Business Elaboração do business plan, budget, forecast

Control Planejamento
estratégico em coordenação direta com a Holding holandesa

Organização do fechamento mensal e anual (fast-close),
análise, reporting e KPI’s

Coordenação
e acompanhamento das ações corretivas com foco na rentabilidade do negócio

Análise e adaptação dos processos e sistemas de
informação

SOx (Sarbanes-Oxley): auditoria, gestão de
documentos, análise dos riscos potenciais



Commercial Prospecção, gestão e
desenvolvimento de empresas de pequeno, médio e grande porte

Negociação
de grandes contratos “key-account”



Management Recrutamento, formação e gestão de
equipes de projeto, contabeis, de faturamento e de analistas

Animação e acompanhamento das equipes de projetos e dos
planos de ação

Formação e atuação en liderança situacional


Experiências
Profissionais Business Control:




Todas as divisões Pricing Desk Manager – região de Paris – França

Soluções de Impressão Canon – Impressão
& gestão de documentos

(200 M€ - 1200 pers.)

Criação e desenvolvimento do departamento Pricing Desk
com foco “cultura de margens"

Revisão e ajustes da politica comercial (preços,
comissões, margens e niveis de validação)

Analise de successos e perdas de contratos,
indicadores de performance, Best Practices

Análise, gestão e validação de riscos financeiros
contratuais

Criação de ferramentas financeiras para analise de margens
comerciais

Participação em feiras e seminarios para propostas e
negociações com prospects em tempo real



Management : 2 Analistas
Pricing



Principais realizações :

1.
Formação de
comerciais às ferramentas de analise e de calculo de margens

2.
Definição do cargo
de analista pricing e dos processos

3.
Transferência do foco
dos comerciais do faturamento para a margem



Divisão: Business
Unit Controller – região de Paris – França – 2008 até 2011

Document Printing Canon – Impressão
& gestão de documentos

Soluções de Impressão A4 / A3

(50M€ – 300 pers.)Elaboração do business plan, budget, forecast

Planejamento estratégico em coordenação direta com a
Holding holandesa

Organização do fechamento mensal (fast-close) e anual,
análise, reporting e KPI’s

Coordenação
e acompanhamento das ações corretivas com foco na rentabilidade do negócio

Análise e adaptação dos processos e sistemas de
informação

SOx (Sarbanes-Oxley): auditoria, gestão de
documentos, análise dos riscos potenciais


Principais realizações :

1.
Organização e
automatização do processo de venda de maquinas usadas

2.
Criação de uma
ferramenta de cálculo de margem previsional aprovada pela Holding,

3.
Manutenção da margem
apesar da queda de 15% do faturamento, realização do budget 2010



Divisão: Business
Unit Controller – região de Paris – França – 2005 até 2008

Business Services Canon – Impressão
& gestão de documentos

Facilities
Management

(40M€ – 90 sites – 500 pers.) Elaboração do business plan, budget, forecast

Planejamento estratégico em coordenação direta com a
Holding holandesa

Organização do fechamento mensal (fast-close) e anual,
análise, reporting e KPI’s

Coordenação
e acompanhamento das ações corretivas com foco na rentabilidade do negócio

Análise e adaptação dos processos e sistemas de
informação

SOx (Sarbanes-Oxley): auditoria, gestão de
documentos, análise dos riscos potenciais



Management: Total de 6 pessoas
(equipe de contabilidade, administração de vendas e

Informática)



Principais realizações :

1.
Criação e manutenção
de ferramentas de acompanhamento de projeto e de análise de rentabilidade

2.
Elaboração de ferramentas
de ajuda à decisão de investimento (avaliação da rentabilidade financeira pelo
método dos DCF),

3.
Cálculo do maior
contrato assinado pela divisão (ferramentas e simulações ad hoc),

4.
Normalização dos
processos, os ICP e os instrumentos de encomenda interna (reduzir a “não
qualidade”),

5.
Condução do projeto
de adaptação e aplicação de um software de acompanhamento e facturação das
maquinas instaladas nos clientes.



Experiências
Profissionais na area Commercial:




2000 - 2003 Gerente
de Consultores
– Aix En Provence –
França

ALTRAN – Conselho &
Engenharia



Prospecção, gestão e desenvolvimento de uma clientela key account

Recrutamento, formação, management de equipes de projeto



Management: total de 5 consultores



Principais realizações: Aumento da
produtividade do Centro de Actividade. Abertura de grandes contas locais (EADS,
Porto de Marselha)





1998 - 2000 Responsável
Comercial
– Toulouse – França

SAGEMCOM – Soluções Fax / Internet / Redes



Prospecção,
gestão e desenvolvimento de empresas de pequeno, médio e grande porte



Experiência Internacional –
Moscou (Russia) – 1996 – assistente financeiro CFO - Novotel
Sheremetyevo




Diplomas : 2003 – 2004 MASTER Finanças Internacionais – IAE Aix-en-Provence – França

1993 – 1996 MASTER Management – Escola Superior de Comércio –
Toulouse – França

1991
– 1993 Faculdade de
Ciências Econômicas – Universidade de Nancy II - França



Línguas : françês
(natal) - inglês (fluente) -
português (fluente)



Informática: Pack Office / VBA / JDEdwards / SAP BW



Outras Informações: História do
Brasil, músicas brasileiras

Cover letter

Mr. Sé... D...

....

94510 La Queue-en-Brie
France

Business Controller / Manager Pricing

Projeto Profissional


Responsabilidades potenciais : coordenador de um projeto, fazer parte de uma equipe,
até gerenciar um grupo de colaboradores


Empresa
alvo :


> Setor – Indústria / Serviços - Em crescimento


>
Tamanho – multinational ou líder national


>
Cultura – Inovação e performance


>
Valores – Cliente em primeiro lugar, melhoria contínua,
diversidade


>
Situação geográfica – Grande São Paulo (<100 km)


Trajetória
Profissional :


£ Eu
sempre quis trabalhar num país
estrangeiro (estágio na Rússia de um ano,
uma pós-graduação em Management Financeiro Internacional 50% Inglês 50% Francês, com aplicação dos US GAAP, a minha escolha de um grupo internacional
para o meu primeiro cargo de controller)


£ A
passagem pela área comercial e a gestão de unidades de negócios foram
etapas importantes para a compreensão da
origem do lucro e de suas causas: a satisfação e fidelização dos clientes,
e a organização do proposta de produtos e serviços.


£ O
equilíbrio entre os aspectos técnicos,
financeiros e a dimensão humana da função com os meus clientes
internos é para mim, um motivo de satisfação. A gestão de uma pequena equipe é
desejável.


Conquistas Dificuldades :


>
Principais
Conquistas : Responsável pelo projeto de migração do sistema de
faturação das máquinas instaladas nos clientes: Definição da necessidade,
investigação dentro do Grupo, análise técnica e trabalho em equipe.


>
O
que aprendi : Quando cada um dá o melhor de si, a equipe pode dar
muito mais que a soma dos indivíduos. Os valores do trabalho em equipe:
clareza, respeito, exemplaridade, compromisso, reciprocidade, compartilhamento.



>
Principais
Dificuldades : Manter resultados comerciais ao longo prazo, apesar
de um bom controle técnico do ciclo de venda. Manter o ritmo apesar das más
notícias.


>
O
que aprendi : Trabalhar o mental. A necessidade de melhoria
continua, de avançar sempre, olhar para frente, e poder reconhecer o potencial de
cada dia.


>
Pontos fortes : Adaptável, aberto, capacidade de trabalho, de análise,
de síntese, criatividade


>
Melhorias Potenciais : Gestão de prioridades, contabilidade
BR Gaap

Mr. Sé... D



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